Khi mặt bằng đắt đỏ bào mòn mô hình cao cấp
Khủng hoảng phòng gym là tình trạng các cơ sở tập luyện không còn đủ sức duy trì hoạt động khi chi phí cố định, đặc biệt là tiền thuê địa điểm, vượt quá khả năng doanh thu và dòng tiền.
Đến tháng 10/2026, nhiều chuỗi lớn từng chi phối phân khúc cao cấp tại Hà Nội, TP.HCM và một số địa phương đã liên tiếp đóng cửa chi nhánh, tạm ngừng hoạt động hoặc thu hẹp mạng lưới. Đây không chỉ là vài quyết định riêng lẻ: nó phơi bày điểm yếu của mô hình đặt cược vào cơ sở lớn, vị trí đắc địa và kỳ vọng tăng trưởng liên tục. Khi sức mua thay đổi, thói quen tiêu dùng dịch chuyển và cạnh tranh gay gắt hơn, doanh thu khó còn bảo đảm cho những khoản chi cố định cao. Vì vậy, hiện tượng phòng gym đóng cửa nên được nhìn như tín hiệu cảnh báo về cấu trúc kinh doanh, chứ không đơn thuần là một đợt sàng lọc thương hiệu.
Bài toán thuê nhà vượt khỏi sức chịu đựng
Giá thuê mặt bằng đang biến những địa chỉ thuận tiện thành gánh nặng khó kiểm soát. Các cơ sở gym từng hoạt động được rao thuê ở mức 85–300 triệu đồng mỗi tháng; bốn địa điểm được ghi nhận có giá chào thuê trung bình khoảng 181 triệu đồng/tháng. Mức giá ấy không giảm theo sức mua, trong khi tiền thuê là khoản cố định mà doanh nghiệp khó điều chỉnh khi lượng khách đi xuống.
Ở mức phí hội viên phổ biến 400.000–700.000 đồng/tháng, cơ sở có tiền thuê trung bình 181 triệu đồng cần ít nhất 260 hội viên chỉ để trả tiền nhà. Nếu tiền thuê chiếm 30% doanh thu, số hội viên trả phí thường xuyên cần đạt 1.207–1.509 người để hòa vốn. Đây mới là phép tính vận hành tổng thể, không phải mục tiêu dễ dàng trong bối cảnh chi tiêu bị thắt chặt. Một chuỗi gym sụp đổ vì thế không nhất thiết bắt đầu từ thiếu nhu cầu tập luyện; đôi khi, cấu trúc chi phí đã khiến mỗi tháng kinh doanh trở thành cuộc chạy đua để lấp đầy một hóa đơn quá lớn.
Hội viên chịu hệ quả, thị trường buộc phải đổi hướng
Rủi ro không dừng ở phía doanh nghiệp. Khi một cơ sở ngừng hoạt động, hội viên có thể mất quyền sử dụng dịch vụ đã trả trước mà vẫn phải gánh nghĩa vụ thanh toán liên quan. Một khách hàng cho biết gần như mất trắng 50 triệu đồng sau khi mua gói tập dài hạn tại Core Fitness & Yoga; từ đầu tháng 8, anh không nhận thêm thông tin ngoài khoản tiền đã mất và nợ tín dụng còn phải trả. Trường hợp này cho thấy gói tập dài hạn không chỉ là ưu đãi giá: nó chuyển một phần rủi ro dòng tiền của doanh nghiệp sang người tập.
Nghịch lý là nhiều chủ nhà vẫn giữ giá, thậm chí chấp nhận để trống mặt bằng thay vì giảm tiền thuê. Hợp đồng giá cao có thể nâng mức định giá tài sản, nên hạ giá cho thuê cũng đồng nghĩa chủ nhà lo ngại giá trị tài sản giảm. Trong bối cảnh ấy, tái cơ cấu thị trường fitness không còn là lựa chọn trang trí cho chiến lược, mà là điều kiện để tồn tại: doanh nghiệp phải nhìn thẳng vào khả năng chi trả của khách hàng và gánh nặng chi phí. Kết luận rất rõ: vị trí đẹp không cứu được một mô hình mà tiền thuê vượt quá sức tạo doanh thu.
