Giá cao là tuyên bố định vị
Điện thoại OPPO cao cấp là những thiết bị được hãng định giá và trang bị để cạnh tranh ở phân khúc flagship, nơi người mua cân nhắc công nghệ, trải nghiệm và uy tín thương hiệu thay vì chỉ tìm một chiếc máy vừa túi tiền. Lần ra mắt dải sản phẩm mới tại Việt Nam gần đây đã khơi lên tranh luận vì Find X10 Pro Max được niêm yết ở mức 49,99 triệu đồng, còn máy tính bảng OPPO Pad Mini có giá 24,99 triệu đồng. Câu hỏi “chơi trội hay thoát mác bình dân?” vì thế không nằm ở con số đơn thuần: đó là phép thử xem OPPO có thể khiến người mua nhìn mình như một thương hiệu cao cấp hay không. Khi OPPO và iPhone xuất hiện trong cùng một lựa chọn, hãng đang đòi hỏi khách hàng đánh giá sản phẩm theo giá trị mới, thay vì theo hình ảnh cũ.
Đặt cạnh iPhone, Samsung: cấu hình chưa đủ
So sánh giá cho thấy mức cao nhất không còn là đặc quyền của Apple: Find X10 Pro Max bản 16GB/512GB được niêm yết 49,99 triệu đồng, cao hơn iPhone 18 Pro Max 512GB ở mức 48,49 triệu đồng. Ở bản tiêu chuẩn, Find X10 256GB có giá 34,99 triệu đồng, thấp hơn iPhone 18 Pro 256GB ở mức 38,99 triệu đồng. Find X10 Pro Max có ba camera 200MP, thuật toán màu Hasselblad và LUMO, quay 8K, chip Dimensity 9600 Pro, pin 8.000 mAh và chuẩn kháng nước IP69. iPhone 18 Pro Max theo đuổi cách tối ưu phần cứng và phần mềm đồng bộ, với chip A20 Pro, ba camera Fusion 48MP và màn hình 120Hz. Phần cứng tạo lý do để xem xét OPPO, nhưng chưa tự động xóa khoảng cách về niềm tin và thói quen. Trong nhiều năm, phân khúc 35–50 triệu đồng vẫn được người mua xem là sân chơi của Apple và Samsung.
Người mua trả tiền cho thiết bị hay cho biểu tượng?
Với người dùng phổ thông, một flagship gần 50 triệu đồng là quyết định khó, bất kể bảng thông số ấn tượng đến đâu. Máy tính bảng Pad Mini cũng đối mặt bài toán tương tự: ở mức 24,99 triệu đồng, người mua có thể cân nhắc iPad Air hoặc iPad Pro đời trước, vốn có lợi thế từ iPadOS trong công việc và sáng tạo đồ họa. Nguồn tin cho biết nếu quy đổi giá trị quà tặng, chi phí thực tế của Find X10 Pro Max có thể ở khoảng 37–38 triệu đồng. Điều đó không làm biến mất rào cản tâm lý: khách hàng mua iPhone hay Samsung thường trả tiền cho cả hệ sinh thái, khả năng giữ giá và vị thế quen thuộc. Vì vậy, giá điện thoại OPPO ở tầm này sẽ thuyết phục hơn nếu trải nghiệm sử dụng lâu dài chứng minh được giá trị, chứ không chỉ dựa vào camera nhiều megapixel hay pin lớn.
Thoát hình ảnh bình dân là cuộc chơi dài hạn
Định vị thương hiệu OPPO đang dịch chuyển: hãng muốn rời hình ảnh gắn với selfie và máy tầm trung để bước vào nhóm thương hiệu hạng sang. Mức giá cao là cách tạo tín hiệu rõ ràng về tham vọng ấy, đồng thời phản ánh chi phí linh kiện và nghiên cứu phát triển tăng, cùng lựa chọn tập trung vào một nhóm khách hàng ngách. Đây không hẳn là phô trương vô cớ: cấu hình và công nghệ trên các thiết bị mới đem lại cơ sở để OPPO tuyên bố năng lực cạnh tranh. Nhưng định giá cao cũng khiến định kiến trở nên đắt đỏ hơn với chính hãng; một điện thoại Android Trung Quốc ở tầm giá này phải chứng minh được độ tin cậy và trải nghiệm khác biệt. Chiến lược có thể nâng vị thế và thu hút chú ý, song danh tiếng không được xây bằng bảng giá. Kết luận là OPPO đang chủ động thoát mác bình dân, nhưng người mua mới là bên quyết định liệu tuyên bố ấy có sức nặng.
