750 tỷ đồng là tổng thu du lịch, không phải tiền bán vé
Concert BIGBANG là sự kiện âm nhạc trực tiếp quy mô lớn, có thể kéo khán giả từ nhiều nơi đến thành phố đăng cai và thúc đẩy chi tiêu cho lưu trú, đi lại, ăn uống cùng các dịch vụ du lịch. Hai đêm diễn tại sân Mỹ Đình ngày 24 và 25/10 thu hút gần 100.000 khán giả, trong khi Hà Nội ghi nhận khoảng 220.000 lượt khách trong dịp này, tăng 15,6% so với tuần trước; khách quốc tế chiếm 67.900 lượt. Tổng thu du lịch được ước tính đạt 750 tỷ đồng. Đây là con số đáng chú ý, nhưng cần gọi đúng bản chất: nó là tổng thu từ khách du lịch, không phải doanh thu bán vé của ban tổ chức. Gộp hai khoản này thành một sẽ làm sai lệch câu chuyện ai thu tiền và concert tạo thêm bao nhiêu giá trị.
Sức hút không chỉ nằm ở lượng người vào sân. Một đoàn 70 khách Mông Cổ đến Mỹ Đình xem diễn trong hành trình bốn ngày ba đêm kết hợp tham quan Hà Nội. Trước đó, hai ngày BLACKPINK biểu diễn năm 2023 ghi nhận khoảng 170.000 lượt khách và tổng thu du lịch ước 630 tỷ đồng. Những con số cho thấy concert có thể trở thành lý do trực tiếp để du khách chọn điểm đến, nhưng chúng chưa chứng minh toàn bộ chi tiêu trong kỳ đều phát sinh nhờ chương trình.
Ban tổ chức chịu rủi ro lớn, doanh thu concert vẫn chưa rõ
Đằng sau hai đêm diễn là khoản đầu tư lớn. Theo ước tính của chuyên gia, đơn vị tổ chức có thể phải chi hàng trăm tỷ đồng cho sân khấu, thiết bị kỹ thuật, vận chuyển, lưu trú, hậu cần, thuê địa điểm, an ninh, y tế, bảo hiểm, tiếp thị, bán vé và nhân sự. Sản xuất theo chuẩn tour quốc tế khiến việc cắt giảm chi phí có giới hạn; hai đêm liền nhau cho phép dùng chung một phần sân khấu, nhưng mỗi đêm vẫn cần vận hành riêng. Vì vậy, sức nóng trên mạng xã hội hay sân vận động kín chỗ không tự động đồng nghĩa với lợi nhuận lớn.
Giá vé được công bố dao động từ 1 triệu đến 10,5 triệu đồng. Với giả định giá vé bình quân 4–5 triệu đồng, chuyên gia tính doanh thu vé có thể đạt 400–500 tỷ đồng, nhưng đây chỉ là phép tính tham khảo, chưa được ban tổ chức xác nhận. Ngoài vé, đơn vị tổ chức có thể khai thác tài trợ, quyền lợi thương hiệu, vật phẩm lưu niệm và hợp tác thương mại. Doanh thu concert vì thế không thể suy ra chỉ từ tổng thu du lịch, càng không thể coi toàn bộ khoản thu 750 tỷ đồng là phần của nhà tổ chức.
Doanh nghiệp hưởng lợi rộng hơn người bán vé
Phần lan tỏa dễ nhận thấy nhất thuộc về các ngành phục vụ dòng khách: hãng hàng không, khách sạn, nhà hàng, vận tải, bán lẻ, giải trí và công ty lữ hành. Một số khách sạn ba đến năm sao đạt công suất phòng 75–100%; lượng đặt vé máy bay đến Hà Nội trên một nền tảng đặt dịch vụ tăng 74%, còn lượt tìm kiếm chuyến đi đến thủ đô trên một nền tảng khác tăng gấp bốn lần. Đây là cơ hội doanh thu cụ thể cho doanh nghiệp hưởng lợi, đồng thời cho thấy concert có thể đưa khách đến những dịch vụ nằm ngoài khu vực sân vận động.
Tác động đến người hâm mộ cũng thiết thực: họ có thể phải tự xoay xở vé, khách sạn, di chuyển và lịch tham quan, trong khi một số người sẵn sàng chi hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng cho vé và dịch vụ đi kèm. Doanh nghiệp du lịch nên đóng gói hành trình xem diễn cùng lưu trú và tham quan Hà Nội, Ninh Bình hoặc Hạ Long, thay vì để khách tự ghép từng dịch vụ. Công bố chương trình sớm và tổ chức dịch vụ đồng bộ sẽ giúp người đi thuận tiện hơn, đồng thời giữ lại nhiều chi tiêu hơn tại địa phương.
Muốn biết ai được lợi, phải đo phần doanh thu tăng thêm
Con số tổng thu lớn tạo tiêu đề hấp dẫn, nhưng chưa cho biết bao nhiêu tiền thực sự mới được concert tạo ra, bao nhiêu là chi tiêu vốn đã diễn ra ở Hà Nội, và doanh thu phân chia thế nào giữa ban tổ chức với các ngành dịch vụ. Muốn đánh giá chính xác, cần biết tỷ lệ khách đến vì chương trình, mức chi tiêu, số đêm lưu trú và doanh thu thực tế của doanh nghiệp trong thời gian diễn ra sự kiện. Nếu chỉ đếm lượt khách hoặc nhìn quy mô sân khấu, thành công kinh tế vẫn là một kết luận thiếu căn cứ.
Bước tiếp theo không nên dừng ở việc chờ nghệ sĩ chọn Hà Nội. Thành phố cần chủ động thu hút sự kiện, cải thiện quy trình cấp phép, bảo đảm bán vé minh bạch để giảm lừa đảo và phe vé, đồng thời kết nối concert với ẩm thực, văn hóa, di sản và tour du lịch. Hai đêm BIGBANG cho thấy thị trường có sức mua và doanh nghiệp có cơ hội kiếm lợi; bài kiểm tra khó hơn là biến sức nóng ngắn hạn thành lịch diễn thường xuyên, việc làm và giá trị bền vững. 750 tỷ đồng là tín hiệu tốt, không phải bản báo cáo đầy đủ về người thắng cuộc.
