Lương cố định thay đổi bài toán sống còn của môi giới
Chính sách hỗ trợ lương cứng cho môi giới là khoản thu nhập cố định do chủ đầu tư chi trả cho nhân viên kinh doanh thuộc đại lý phân phối độc quyền, giúp họ có nguồn sống trong thời gian chưa phát sinh giao dịch. Từ ngày 1/7/2026, Vinhomes hỗ trợ 7 triệu đồng mỗi tháng cho nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng cho người đã đóng bảo hiểm, với điều kiện ký hợp đồng lao động độc quyền tại đại lý bán sản phẩm của doanh nghiệp. Đây là thay đổi đáng kể trong cách chia sẻ rủi ro: thay vì để sàn và nhân viên tự gánh toàn bộ chi phí khi giao dịch chậm, chủ đầu tư góp phần duy trì lực lượng bán hàng. Chính sách dự kiến áp dụng cho khoảng 18.500–20.000 môi giới thuộc gần 100 đại lý trên toàn quốc.
Mức lương môi giới cố định không thay thế hoa hồng, nhưng tạo một nền thu nhập để người làm nghề không phải rời bỏ công việc chỉ vì vài tháng không chốt được giao dịch. Vinhomes cũng hỗ trợ chi phí hoạt động, marketing, đào tạo, tìm kiếm khách hàng và công cụ bán hàng; đồng thời cam kết thanh toán đầy đủ hoa hồng đúng hạn. Trong bối cảnh thị trường bất động sản còn khó khăn, đây là tín hiệu có trọng lượng hơn một lời kêu gọi gắn bó: thu nhập tối thiểu và hỗ trợ vận hành được đặt cạnh cơ hội bán hàng.
Giữ chân người cũ, mở cửa cho người mới
Điểm mạnh của chính sách nằm ở việc giảm áp lực mưu sinh đúng lúc nhân viên mới cần thời gian học nghề. Khi không còn phải chạy theo một giao dịch bằng mọi giá để trang trải sinh hoạt, môi giới có thêm điều kiện tìm hiểu sản phẩm, pháp lý, quy hoạch và phương án tài chính trước khi tư vấn. Một trường hợp được phản ánh là Trần Đức Hoàng, người nhận mức hỗ trợ 7 triệu đồng mỗi tháng sau khi gia nhập đại lý độc quyền của Vinhomes; nhân sự đã đóng bảo hiểm có thể nhận 8,5 triệu đồng.
Với môi giới có kinh nghiệm, khoản thu nhập cố định củng cố niềm tin rằng giai đoạn ít giao dịch không đồng nghĩa phải bỏ nghề. Với người mới, nó làm nhẹ chi phí đầu vào và cho phép tích lũy kinh nghiệm trước khi tự tạo được doanh số. Đức Hoàng hiện tham gia khóa huấn luyện thực chiến 90 ngày theo chương trình được các đại lý độc quyền chuẩn hóa. Đây là mắt xích quan trọng: lương cứng có thể giữ người ở lại, nhưng đào tạo và năng lực tư vấn mới quyết định họ có trở thành nhân sự hữu ích hay không.
Các sàn chuyển từ co cụm sang tuyển dụng
Phản ứng của các sàn cho thấy chính sách đã tác động vượt ra ngoài thu nhập cá nhân. Trong khi một số doanh nghiệp thu hẹp đội ngũ, Home Plus liên tục đăng tuyển và dùng thời gian trầm lắng để đào tạo thêm nhân viên kinh doanh. Đây là lựa chọn có tính toán: nếu thị trường phục hồi mà lực lượng môi giới đã rời nghề, sàn sẽ mất thời gian và chi phí để tuyển lại, còn nhân sự mới phải bắt đầu từ đầu.
Ông Hoàng Liên Sơn, Tổng giám đốc Alpha Real, nhận định các đợt khủng hoảng trước cho thấy môi giới thường bỏ nghề hàng loạt khi thị trường khó, khiến việc tuyển người trở nên khó khăn lúc giao dịch hồi phục. Khoản hỗ trợ của Vinhomes giúp đại lý Vinhomes giảm gánh nặng duy trì quân số, nhờ đó một số sàn có thể chuyển nguồn lực sang tuyển dụng môi giới và huấn luyện thay vì chỉ cắt giảm. Tuy vậy, đây không phải bảo đảm rằng mọi vị trí mới sẽ có việc làm ổn định lâu dài; các sàn vẫn cần kế hoạch tuyển chọn và đào tạo phù hợp với nhu cầu thực.
Cú đệm quan trọng, chưa phải lời giải cho thanh khoản
Chính sách này có ý nghĩa lớn vì xuất hiện khi thị trường bất động sản chưa phục hồi đồng đều, một số chủ đầu tư dừng bán hàng hoặc chậm trả hoa hồng cho sàn và nhân viên. Việc Vinhomes hỗ trợ thu nhập, chi phí bán hàng và thanh toán hoa hồng đúng hạn tạo ra một điểm tựa thiết thực cho đại lý. Nó cũng giúp người mua có cơ hội được tư vấn bởi nhân viên đủ thời gian học sản phẩm và xem xét nhu cầu, thay vì chỉ chịu áp lực chốt giao dịch.
Dù vậy, lương cứng không thể tự tạo ra sức mua hay thanh khoản. Hiệu quả dài hạn vẫn phụ thuộc vào lượng khách hàng, khả năng chuyển đổi tư vấn thành giao dịch và việc các đại lý duy trì chất lượng đào tạo. Vì thế, đây nên được nhìn nhận như một cú đệm để giữ đội ngũ và chuẩn bị cho chu kỳ kế tiếp, chứ không phải bằng chứng thị trường đã hồi phục. Vinhomes đang chia sẻ một phần rủi ro tuyển dụng; kết quả cuối cùng vẫn phải được kiểm chứng bằng hoạt động bán hàng thực tế.
