Làn sóng thu hẹp không chỉ là chuyện của một thương hiệu
Chuỗi phòng gym đóng cửa là dấu hiệu một doanh nghiệp phải ngừng hoặc thu hẹp cơ sở khi doanh thu và dòng tiền không còn đủ sức duy trì mạng lưới, nghĩa vụ dịch vụ và chi phí vận hành. Tại Việt Nam, những biến động gần đây cho thấy mô hình chuỗi lớn đang bị thử thách, chứ không đơn thuần phản ánh người dân hết nhu cầu tập luyện. California Fitness & Yoga từng có khoảng 35 câu lạc bộ năm 2025, nhưng đến ngày 26/10/2026 chỉ còn hai địa điểm hoạt động; từ tháng 7 đến tháng 10, hệ thống thông báo dừng bốn câu lạc bộ và tạm ngưng thêm ba cơ sở. Ngày 19/10, nhà sáng lập kiêm CEO Dane Fort xin lỗi hội viên, nhân viên và đối tác, thừa nhận chiến lược mở rộng cùng hoạt động vận hành có thiếu sót, đồng thời xin thêm 30 ngày để hoàn thiện kế hoạch tái cấu trúc. Tháng 8, Core Fitness & Yoga cũng ngừng hoạt động cả năm địa điểm vì khó khăn kinh doanh kéo dài và áp lực tài chính. Fit24 từng dừng toàn bộ chi nhánh năm 2024, còn Getfit Gym & Yoga tái khai trương với quy mô thu hẹp.
Chi phí cố định khiến mỗi lần mở rộng thành một canh bạc
Điểm yếu của phòng gym Việt Nam quy mô lớn nằm ở cấu trúc chi phí: mặt bằng trung tâm, thiết bị, nhân sự và tiện ích vẫn ngốn nguồn lực kể cả khi lượng khách mới chững lại. Mô hình cao cấp thường cần mặt bằng 2.000–3.000 m² và khoản đầu tư thiết bị ban đầu ước tính 20–30 tỷ đồng cho mỗi cơ sở. Những khoản này tạo lợi thế về thương hiệu và trải nghiệm, nhưng cũng biến mỗi câu lạc bộ thành nghĩa vụ tài chính khó co lại nhanh chóng. Một khảo sát thị trường được dẫn trong nguồn ghi nhận các mặt bằng từng do chuỗi gym sử dụng được chào thuê ở mức 85–300 triệu đồng mỗi tháng; hội viên phổ biến có giá 400.000–700.000 đồng mỗi tháng. Vì thế, doanh nghiệp phải duy trì lượng khách đủ lớn để trả tiền thuê, lương, điện nước và bảo trì. Mở thêm cơ sở có thể tăng doanh thu, nhưng cũng nhân lên cam kết thuê và chi phí phòng gym. Khi doanh số thẻ giảm, quy mô từng được xem là lợi thế nhanh chóng trở thành gánh nặng.
Thẻ trả trước biến doanh thu hôm nay thành nghĩa vụ ngày mai
Mô hình thu tiền trước, phục vụ sau giúp phòng tập có tiền mặt để bán thẻ và mở rộng, nhưng khoản thu ấy không đồng nghĩa với lợi nhuận đã được tạo ra. Các gói thẻ hội viên gym kéo dài từ một đến ba năm mang theo nghĩa vụ cung cấp dịch vụ suốt thời hạn cam kết. Nếu tiền thu trước bị dùng cho những việc ngoài vận hành, doanh nghiệp có thể thiếu nguồn lực để duy trì cơ sở và phục vụ hội viên cũ. Đây là rủi ro khiến việc đóng cửa không chỉ gây thiệt hại cho chủ doanh nghiệp. California tạm ngưng nhiều cơ sở, gồm toàn bộ địa điểm tại Hà Nội, khiến người mua gói dài hạn không biết quyền lợi còn lại sẽ được xử lý ra sao. Ông Vũ Hải, Tổng giám đốc Ladyfits, nhận định thiệt hại lớn nhất với hội viên có thể là mất số tiền đã trả cho thời gian chưa tập; nếu khoản vay mua thẻ còn đó, việc phòng gym ngừng hoạt động không xóa món nợ ấy. Niềm tin suy giảm lại khiến khách ngần ngại gia hạn, làm dòng tiền mới càng khó phục hồi.
Hội viên muốn linh hoạt, không muốn bị khóa vào cam kết dài
Người tập ngày càng ưu tiên sự linh hoạt và hạn chế hợp đồng dài hạn, theo nhận định của ông Bùi Minh Đức thuộc Viện nghiên cứu Xã hội, Kinh tế và Môi trường. Nhu cầu không biến mất; cách người dùng muốn tiếp cận việc tập luyện đang đổi khác, với sức mạnh, lớp học có hướng dẫn, trải nghiệm cộng đồng và lựa chọn số linh hoạt cùng được quan tâm. Điều đó làm lộ rõ khoảng cách giữa thói quen mua thẻ nhiều tháng, nhiều năm để được giảm giá và mong muốn trả tiền theo nhu cầu thực tế. Dane Fort cho biết California dự tính đưa ra lựa chọn thanh toán theo tháng, nhằm giảm phụ thuộc vào cam kết dài hạn. Đây là hướng đi hợp lý, nhưng không thể thay thế một kế hoạch dòng tiền minh bạch hoặc giải quyết ngay quyền lợi của người đã trả trước. Ngành fitness vẫn có triển vọng tăng trưởng, song điều đó không bảo đảm mọi chuỗi đều tồn tại: mô hình kinh doanh phải theo kịp cách khách hàng muốn tập và trả tiền.
