Cú hích đặt chỗ bắt đầu từ lịch diễn
Concert K-pop du lịch là sự kiện âm nhạc khiến người hâm mộ di chuyển đến một thành phố khác, kéo theo nhu cầu đi lại, lưu trú, ăn uống và chi tiêu tại điểm đến. Vì vậy, giá trị của một đêm diễn không chỉ nằm ở sân khấu mà còn ở dòng khách và tiền phát sinh quanh sự kiện. Trước hai đêm BIGBANG diễn ra ngày 24 và 25/10 tại Sân vận động Quốc gia Mỹ Đình, Hà Nội gần như kín chỗ từ ba ngày trước đêm diễn. Theo Trip.com, đặt phòng khách sạn trong hai đêm 23 và 24/10 cao gấp khoảng 15 lần mức trung bình tháng; khách sạn trong bán kính 3 km quanh sân vận động đã hết phòng từ ngày 29/7. Lượt đặt vé máy bay đến Hà Nội giai đoạn 23–26/10 tăng 74%, số hành khách tăng 76% so với cùng kỳ năm trước, góp phần đẩy nhu cầu du lịch tháng 10 tăng 45%. Đây không phải cơn sốt bất ngờ: khi tour được công bố ngày 11/6 và mở bán sớm giữa tháng 8, lượng đặt vé bay và phòng đã vọt lên gấp sáu lần mức trung bình mỗi ngày.
Tiền lan từ vé bay đến phòng nghỉ
Sức bật của vé máy bay concert và khách sạn cho thấy concert tạo doanh thu vượt ra ngoài tiền vé vào cửa. Một khán giả từ TP.HCM dự trù khoảng 30 triệu đồng cho chuyến đi xem BIGBANG tại Hà Nội, gồm khoảng 5 triệu đồng vé máy bay khứ hồi và 15 triệu đồng tiền khách sạn; phần còn lại dành cho vé diễn và các khoản khác. Đây là ví dụ cụ thể về cách chi tiêu của một người hâm mộ đi qua nhiều ngành cùng lúc. Nhu cầu tăng cũng hiện rõ ở công suất lưu trú: Sheraton Hanoi West đạt 80–90%, Reyna Hotel đạt 95% và Top Hotel kín phòng. Nhưng phòng kín không đồng nghĩa lợi nhuận tăng tương ứng; khách sạn còn phải gánh chi phí nhân sự, an ninh, hoa hồng đặt phòng và vận hành. Muốn hưởng lợi lâu dài, điểm đến cần kết nối khách sạn với đưa đón, nhà hàng và dịch vụ sau concert, thay vì chỉ dựa vào một cuối tuần bán phòng tốt.
Khách ngoài thành phố quyết định phần tăng thêm
Đặt phòng khách sạn tăng là tín hiệu đáng chú ý, nhưng không đủ để kết luận thành phố đã thu được lợi ích kinh tế tương ứng. Khán giả địa phương mua vé có thể giảm chi cho nhà hàng, mua sắm hay giải trí khác; tiền khi đó chuyển từ ngành này sang ngành khác, chứ không nhất thiết tạo thêm hoạt động kinh tế. Phần đóng góp mới thường đến từ khách ngoài địa phương, bởi họ còn chi cho di chuyển, phòng ở, ăn uống và đi lại tại điểm đến. Dịp BIGBANG, các thành phố gửi nhiều khách đến Hà Nội gồm TP.HCM, Seoul, Đài Bắc, Nagoya, Đà Nẵng và Busan. Khách từ Seoul đáng chú ý trong câu chuyện du lịch Hàn Quốc, bởi BIGBANG cũng có lịch diễn tại Hàn Quốc, Đài Loan và Nhật Bản trong cùng tour. Dòng khách quốc tế giúp mở rộng phần chi tiêu ở lại địa phương, trong khi doanh thu bán vé của tour quốc tế phần lớn thuộc về nghệ sĩ, công ty quản lý và nhà tổ chức.
Singapore cho thấy cách biến concert thành chiến lược du lịch
Kinh nghiệm quốc tế cho thấy kinh tế sự kiện âm nhạc phụ thuộc vào cơ cấu khán giả, không chỉ quy mô sân vận động. Ở Singapore, khoảng 70% khán giả của Eras Tour đến từ nước ngoài; trong giai đoạn diễn ra chương trình, lượng chuyến bay tăng 186% và đặt phòng khách sạn gần gấp bốn lần. Ngược lại, tại chặng Úc, 98% vé được bán cho người dân trong nước, nên tác động ròng lên GDP quý gần như không đáng kể. Bài học là phải thu hút khách từ bên ngoài, thay vì chỉ đếm vé bán ra. Các thành phố trong khu vực đã xem concert lớn là cuộc cạnh tranh có chủ đích; Singapore từng cấp hỗ trợ để giành điểm dừng độc quyền, còn Indonesia thông báo lập quỹ du lịch để cạnh tranh các buổi diễn của siêu sao. Những đợt diễn liên tiếp cũng mở cơ hội cho hàng không, khách sạn và bất động sản nghỉ dưỡng; lịch sự kiện đều quanh năm có thể thuyết phục hơn một đêm diễn đơn lẻ. Tiếp theo, với concert BTS tháng 12, lượt đặt vé từ Việt Nam đến Bangkok tăng 1.116% và đến Singapore tăng 696% so với cùng kỳ năm trước. Hà Nội nên coi các con số này là cơ hội, nhưng cần đo khách mới và chi tiêu thực tế để đánh giá thành công.
