Bước ngoặt mới trong hợp tác du lịch Quảng Ninh – Nhật Bản
Hợp tác du lịch Quảng Ninh – Nhật Bản là quá trình chuyển dịch từ giao lưu văn hóa và quảng bá điểm đến sang kết nối trực tiếp giữa hiệp hội, tổ chức du lịch và doanh nghiệp hai bên, nhằm hình thành dòng khách hai chiều ổn định với các sản phẩm nghỉ dưỡng, khám phá và trải nghiệm văn hóa được thiết kế riêng cho từng thị trường.
Điểm nhấn mới nhất là cuộc làm việc giữa Hiệp hội Du lịch Quảng Ninh và Tổ chức Du lịch Nachi-Katsuura, tỉnh Wakayama, diễn ra chiều 11/10 tại Quảng Ninh, với mục tiêu trao đổi thông tin, kết nối doanh nghiệp và tìm kiếm cơ hội phát triển sản phẩm du lịch. Không còn dừng ở các lễ hội hữu nghị hay chương trình giao lưu, hai bên bắt đầu nói chuyện bằng ngôn ngữ của thị trường, tour tuyến và dòng khách thực tế. Đây là tín hiệu cho thấy du lịch Quảng Ninh Nhật Bản đang bước sang giai đoạn hợp tác thực chất hơn, nơi mỗi cuộc gặp phải hướng tới sản phẩm cụ thể và khả năng bán được trên thị trường.
Theo các bên tham gia, cuộc làm việc ngày 11/10 mở thêm cơ hội phát triển sản phẩm, hướng tới hình thành dòng khách hai chiều ổn định giữa Quảng Ninh và Nhật Bản.
Từ giao lưu văn hóa đến kết nối doanh nghiệp: vì sao là lúc “làm thật”?
Trong nhiều năm, hợp tác du lịch Quảng Ninh – Nhật Bản chủ yếu xoay quanh giao lưu văn hóa với Hokkaido và các hoạt động quảng bá điểm đến tại Nhật Bản. Điều này giúp nâng nhận diện, nhưng chưa đủ để tạo dòng khách ổn định. Bước ngoặt đến khi quan hệ được mở rộng từ cấp chính quyền, trường đại học sang các tổ chức nghề nghiệp và doanh nghiệp lữ hành – những chủ thể trực tiếp quyết định tour Quảng Ninh Nhật Bản có bán được hay không.
Cuộc gặp với Nachi-Katsuura tiếp nối bản ghi nhớ giữa Trường Đại học Hạ Long và Tổ chức Du lịch Nachi-Katsuura ký tại Diễn đàn Hợp tác địa phương Việt Nam – Nhật Bản tháng 11/2025, cho thấy mạch kết nối đang đi từ giáo dục sang kinh doanh. Trước đó, Quảng Ninh đã chủ động tổ chức Diễn đàn Hợp tác đầu tư, thương mại, du lịch tại Osaka và quảng bá hình ảnh tại EXPO 2025 Osaka, qua đó tiếp cận khách Nhật qua tàu biển, hàng không và đưa Nhật Bản vào nhóm 7 thị trường khách quốc tế hàng đầu của địa phương.
Nói cách khác, giai đoạn “làm thương hiệu” đã tương đối đủ; nếu không nhanh chóng chuyển sang hợp tác du lịch hai chiều dựa trên sản phẩm cụ thể, lợi thế tích lũy sẽ bị các điểm đến khác vượt qua.
Vịnh Hạ Long trong mắt khách Nhật: từ di sản đẹp đến điểm đến cao cấp
Tại buổi làm việc, Hiệp hội Du lịch Quảng Ninh nhấn mạnh lợi thế Di sản thiên nhiên thế giới vịnh Hạ Long, Di sản văn hóa thế giới Yên Tử, cùng tài nguyên biển đảo, miền núi và nghỉ dưỡng khoáng nóng, được kết nối bằng hệ thống giao thông đường bộ, đường biển và hàng không. Đây là nền tảng để định vị vịnh Hạ Long khách Nhật như một điểm đến cao cấp, không chỉ là chuyến tham quan trong ngày.
Với thị hiếu ưa trải nghiệm tinh tế, an toàn, dịch vụ chuẩn mực, khách Nhật phù hợp với mô hình kết hợp di sản – biển đảo – khoáng nóng – ẩm thực – văn hóa trong một hành trình. Nếu biết khai thác, các doanh nghiệp Nhật hoàn toàn có thể phát triển sản phẩm mới cho khách nghỉ dưỡng: du thuyền cao cấp trên vịnh Hạ Long, kết hợp tắm khoáng nóng, thiền – yoga tại Yên Tử, trải nghiệm làng chài và ẩm thực địa phương. Khi đó, vịnh Hạ Long không chỉ là “điểm phải đến một lần”, mà trở thành trung tâm của chuỗi sản phẩm chăm sóc sức khỏe, khám phá thiên nhiên và trải nghiệm văn hóa dành riêng cho thị trường Nhật Bản.
Nếu mô hình hợp tác công – tư được vận hành tốt, vịnh Hạ Long có cơ hội được định vị như lựa chọn hàng đầu của khách Nhật khi nghĩ đến du lịch di sản kết hợp nghỉ dưỡng tại Việt Nam.
Nachi-Katsuura: mắt xích còn thiếu để hình thành tour hai chiều
Ở chiều ngược lại, Nachi-Katsuura được giới thiệu là địa phương có biển, núi, suối khoáng nóng tự nhiên và những giá trị di sản văn hóa đặc sắc, khá tương đồng với Quảng Ninh. Chính sự tương đồng này lại mở ra một hướng đi thú vị: xây dựng các tour Quảng Ninh Nhật Bản theo chủ đề “song sinh di sản biển – núi – khoáng nóng”, giúp du khách Việt Nam dễ tiếp nhận mà vẫn cảm thấy mới mẻ.
Theo nội dung trao đổi, Nachi-Katsuura có thể trở thành điểm đến hấp dẫn trong các chương trình khám phá Nhật Bản dành cho du khách Việt Nam, đặc biệt là dòng khách quan tâm đến nghỉ dưỡng, chăm sóc sức khỏe, khám phá thiên nhiên và trải nghiệm văn hóa. Nếu hai bên phối hợp khảo sát, xây dựng chương trình tour và cùng quảng bá, những sản phẩm này hoàn toàn có thể khai thác lâu dài chứ không chỉ mang tính thử nghiệm.
Điều quan trọng là các doanh nghiệp lữ hành không nên sao chép tour Nhật Bản đại trà, mà cần gắn Nachi-Katsuura với câu chuyện hợp tác du lịch hai chiều, tạo cảm giác “đi Nhật nhưng có điểm chạm Quảng Ninh” trong hành trình.
Từ biên bản làm việc đến dòng khách thực tế: cần những bước đi nào?
Tiềm năng là rõ, nhưng từ tiềm năng đến dòng khách thực tế vẫn cần những bước đi cụ thể. Trước hết, Hiệp hội Du lịch Quảng Ninh phải tiếp tục giữ vai trò “nhạc trưởng” trong kết nối các tổ chức nghề nghiệp, giúp doanh nghiệp hai bên tiếp cận nhu cầu thực tế, tìm đối tác phù hợp và cùng phát triển sản phẩm. Nếu thiếu một đầu mối điều phối, các sáng kiến dễ dừng ở mức xã giao.
Tiếp theo, hai bên cần sớm tổ chức các đoàn khảo sát, xây dựng chương trình tour cụ thể và phối hợp quảng bá tới đúng phân khúc khách. Những sản phẩm này nên ưu tiên chất lượng, trải nghiệm sâu, thời gian lưu trú dài hơn – đúng định hướng phát triển du lịch Quảng Ninh theo hướng chất lượng, bền vững và hội nhập quốc tế. Đó cũng là cách để các hoạt động xúc tiến không dừng lại ở những cuộc gặp, mà được nối tiếp bằng hợp tác kinh doanh và những chương trình du lịch có khả năng khai thác lâu dài.
Cuối cùng, thước đo thực chất của hợp tác du lịch Quảng Ninh Nhật Bản sẽ không nằm ở số biên bản ký kết, mà ở số hành trình được hình thành, số khách đến và đi, và mức độ hài lòng của họ sau mỗi chuyến đi.
