MOU mở cánh cửa, chưa phải hợp đồng phân phối
Chiến lược đưa xe buýt Việt Nam vào thị trường Trung Mỹ là hướng mở rộng xuất khẩu thông qua hợp tác với một đối tác địa phương, bắt đầu bằng nghiên cứu thị trường và xây dựng cơ sở phân phối phù hợp.
Ngày 27/10/2026 tại Huế, Kim Long Motor và Cooperativa Autogestionaria Vertex R.L. (VERTEX R.L.) ký biên bản ghi nhớ hợp tác, với sự chứng kiến của Đại sứ Costa Rica tại Singapore kiêm nhiệm Việt Nam Victor Hugo Rojas Gonzalez. Đây là bước đi đáng chú ý, nhưng cần gọi đúng bản chất: hai bên mới thống nhất khung nghiên cứu, đánh giá cơ hội và trao đổi thông tin sản phẩm, chưa xác nhận VERTEX đã trở thành nhà phân phối. VERTEX hoạt động trong lĩnh vực vận tải và phân phối phương tiện, có mạng lưới tại Costa Rica và khu vực. Lợi thế của đối tác địa phương có thể giúp Kim Long Motor hiểu nhu cầu vận tải, quy định và cách tiếp cận khách hàng; đó là nền móng thực tế hơn việc chỉ đưa sản phẩm ra thị trường mà thiếu dịch vụ và kênh bán.
Cơ hội đi cùng xu hướng điện hóa
Cơ hội tại Costa Rica không chỉ nằm ở việc tìm thêm một điểm đến xuất khẩu. Thị trường này đang chuyển dần sang phương tiện điện, trong khi xe buýt điện trong vận tải công cộng vẫn ở giai đoạn đầu. Theo Hiệp hội Di chuyển điện Costa Rica (ASOMOVE), xe thuần điện chiếm khoảng 17% số ô tô mới đăng ký trong năm 2025 và tăng lên 20% trong nửa đầu năm 2026. Đây là tín hiệu cho thấy nhu cầu giao thông ít phát thải đang tăng, nhưng chưa đủ để kết luận dòng xe nào của Kim Long Motor sẽ phù hợp hoặc được lựa chọn. VERTEX cũng chú trọng phát triển trạm sạc tại Costa Rica. Nếu hai bên kết nối được năng lực sản xuất với hạ tầng và dịch vụ tại chỗ, người sử dụng có thể có thêm lựa chọn vận tải chất lượng, đáp ứng định hướng phát triển bền vững.
Từ Thái Lan đến mạng lưới Trung Mỹ
Thỏa thuận với VERTEX nối tiếp những bước đi xuất khẩu trước đó, thay vì là một động thái đơn lẻ. Kim Long Motor đã xuất khẩu xe buýt sang một số thị trường châu Á; riêng ngày 18/9/2026, doanh nghiệp xuất khẩu lô 9 xe buýt điện sang Thái Lan. Trước đó, công ty ký thỏa thuận cung cấp 1.000 xe buýt cho thị trường Thái Lan. Kinh nghiệm này tạo tiền lệ để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, nhưng thành công tại một nước không tự động bảo đảm kết quả ở khu vực khác. Theo kế hoạch hiện được nêu, VERTEX sẽ nghiên cứu nhu cầu và cơ hội kinh doanh; sau đó hai bên mới tiếp tục đàm phán khả năng bổ nhiệm nhà phân phối. Costa Rica có thể là cửa ngõ để tìm hiểu Panama, El Salvador, Guatemala, Honduras và Nicaragua, song việc Costa Rica xuất khẩu xe Việt tới các nước lân cận vẫn phụ thuộc vào kết quả khảo sát và thỏa thuận cụ thể.
Điểm mấu chốt vì thế không phải là tuyên bố đã chinh phục Trung Mỹ, mà là biến biên bản ghi nhớ thành phân phối, hậu mãi và sản phẩm phù hợp từng thị trường. Đây là phép thử quan trọng cho tham vọng của Kim Long Motor.
