Từ sức hút nghệ sĩ đến nguồn thu thương mại
Thương mại nghệ sĩ là hoạt động biến sức hút và hình ảnh của nghệ sĩ thành doanh thu thông qua các hợp đồng booking, hợp tác thương hiệu và những cơ hội khai thác phù hợp trong hệ sinh thái giải trí. Với DatVietVAC, đây không còn là phần phụ trợ cho sản xuất chương trình: trong 9 tháng đầu năm 2026, mảng này mang về 408 tỷ đồng, tăng 43% so với cùng kỳ, từ 286 tỷ đồng; công ty ghi nhận hơn 1.900 lượt booking. Đến ngày 30/9, DatVietVAC quản lý thương mại độc quyền 98 nghệ sĩ. Con số cho thấy doanh nghiệp đang tổ chức sức hút của nghệ sĩ thành hoạt động kinh doanh có quy mô và nhịp giao dịch đáng kể. Tuy nhiên, số booking không tự nói lên giá trị bình quân hay lợi nhuận riêng của từng hợp đồng; điều đáng chú ý là mảng này đã trở thành động lực tăng trưởng nổi bật giữa lúc một số hoạt động giải trí khác đi xuống.
Một trụ cột đang bù đắp cho phần hụt của nội dung
Đặt trong bức tranh chung, DatVietVAC doanh thu thuần 2.116 tỷ đồng trong 9 tháng, còn lợi nhuận sau thuế đạt 246 tỷ đồng, tăng 6% so với cùng kỳ. Mảng nội dung, lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, đạt 1.151 tỷ đồng, tăng 4%. Đà tăng này đến từ khai thác thương mại nghệ sĩ và tài sản trí tuệ (IP), bù cho doanh thu sản xuất, phát sóng nội dung giải trí giảm 13% và tổ chức, bán vé sự kiện giảm 20%. Nghệ sĩ vì thế giữ vai trò như một cầu nối thương mại giữa chương trình, khán giả và nhãn hàng, đồng thời tạo thêm nguồn thu ngoài việc sản xuất hay phát sóng nội dung. Riêng khai thác IP đạt 213 tỷ đồng, tăng 36%, cho thấy doanh nghiệp đang có nhiều hơn một động lực để kéo mảng cốt lõi đi lên.
Kết quả lũy kế chưa đồng nghĩa mục tiêu năm đã nằm chắc trong tay: doanh nghiệp hoàn thành khoảng 63% kế hoạch doanh thu và 59% kế hoạch lợi nhuận sau thuế. Dù vậy, lợi nhuận tăng trong khi doanh thu 9 tháng giảm 6% so với cùng kỳ theo báo cáo được công bố cho thấy việc nhìn vào tổng doanh thu đơn lẻ sẽ bỏ qua biến động giữa các mảng và hiệu quả sinh lời.
Mô hình khai thác rộng, nhưng phụ thuộc vào sức hút
Mô hình khai thác nghệ sĩ của DatVietVAC có một lợi thế dễ nhận ra: mạng lưới nghệ sĩ độc quyền giúp công ty chủ động kết nối tài năng với nhiều cơ hội booking, thay vì chỉ trông chờ doanh thu từ một chương trình. Hơn 1.900 lượt booking trong 9 tháng cho thấy quy mô hoạt động; mức tăng 43% cũng cho thấy thương mại nghệ sĩ đang phát triển nhanh hơn doanh thu chung của mảng nội dung. Nhưng đây không phải nguồn thu tách rời khỏi toàn bộ hệ sinh thái. Chương trình tạo độ nhận diện, nghệ sĩ góp phần duy trì sức hút, còn IP mở ra khả năng phát hành và cấp quyền thương hiệu. Dữ liệu được công bố cho thấy phát hành nhạc trọn gói chương trình Tinh Hà “Say Hi” và cấp quyền thương hiệu cho nhãn hàng mang về 41 tỷ đồng; bán vật phẩm đạt 19 tỷ đồng. Giá trị nằm ở sự kết nối các dòng khai thác, không chỉ ở số lượng gương mặt trong danh sách.
Dẫu vậy, doanh thu tăng chưa đủ để kết luận mô hình sẽ bền vững nếu không duy trì được sức hút của nghệ sĩ và nhu cầu booking. Các số liệu hiện có không cho biết biên lợi nhuận riêng của mảng hay mức đóng góp của từng nghệ sĩ, nên không thể đánh đồng doanh thu lớn với lợi nhuận tương ứng. Điều có thể khẳng định là thương mại nghệ sĩ đang giúp DatVietVAC phân tán nguồn thu trong lĩnh vực nội dung, nhất là khi sản xuất chương trình và bán vé sự kiện cùng suy giảm.
Quý cuối năm sẽ kiểm chứng đà tăng
Kết quả cả năm sẽ phụ thuộc vào khả năng duy trì nguồn thu từ nghệ sĩ, IP và lịch sự kiện trong quý cuối. DatVietVAC cho biết nguồn thu từ nghệ sĩ dự kiến tăng mạnh trong quý IV/2026, gấp đôi quý III; mùa concert và sự kiện cũng được dự báo sôi động hơn so với năm trước. Doanh nghiệp lên kế hoạch tổ chức 5 đêm concert thuộc IP DatViet và một đêm concert cho nghệ sĩ trong quý IV, sau khi đã diễn ra 3 đêm concert thuộc IP DatViet và 2 đêm concert cho nghệ sĩ trong 9 tháng. Công ty cũng cho biết các hợp đồng tài trợ đã ký, lịch concert tập trung vào quý cuối năm và kế hoạch tăng doanh thu từ nghệ sĩ, IP là cơ sở để tự tin hoàn thành mục tiêu lợi nhuận năm.
Đây là mục tiêu cần được kiểm chứng bằng kết quả thực tế, không phải điều đã được bảo đảm. Nếu mức booking và sức hút chương trình giữ được đà, 98 nghệ sĩ độc quyền có thể tiếp tục là một tài sản thương mại quan trọng; nếu không, con số tăng trưởng hiện tại sẽ khó tự duy trì. Kết luận lúc này khá rõ: thương mại nghệ sĩ đã trở thành một mắt xích có trọng lượng trong hệ sinh thái DatVietVAC, vừa tạo doanh thu trực tiếp vừa bổ trợ cho khai thác IP. Thách thức tiếp theo là biến sự chú ý thành nguồn thu lặp lại, thay vì phụ thuộc vào vài mùa chương trình nổi bật.
