Quy mô lớn, mục tiêu rõ ràng
Đoàn xúc tiến thương mại nông nghiệp là chương trình đưa nhà xuất khẩu gặp trực tiếp người mua và đối tác tại thị trường mục tiêu, qua đó tìm cơ hội bán hàng và xây dựng quan hệ cung ứng lâu dài. Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) thông báo ngày 6/11 rằng đoàn gồm đại diện 43 doanh nghiệp và 37 tổ chức thương mại, ngành hàng sẽ đến TP.HCM làm việc từ ngày 9–12/11/2026. Đây là đoàn có quy mô lớn nhất mà Cơ quan Dịch vụ Nông nghiệp Đối ngoại thuộc USDA từng cử tới Việt Nam.
Do Thứ trưởng Stephen Alexander Vaden dẫn đầu, đoàn còn có đại diện cơ quan nông nghiệp các bang California, Kansas và Wisconsin. Quy mô này cho thấy phía Mỹ không xem chuyến đi là một đợt giới thiệu sản phẩm đơn lẻ: họ đang huy động doanh nghiệp nông nghiệp và tổ chức ngành hàng để tìm đối tác trên nhiều mắt xích. Tuy nhiên, đông người tham gia chỉ tạo cơ hội; kết quả thực tế vẫn phụ thuộc vào việc các bên tìm được sản phẩm, điều kiện cung ứng và nhu cầu phù hợp.
Kết nối trực tiếp để mở rộng đầu ra
Trọng tâm chương trình là kết nối nhà xuất khẩu Mỹ với người mua, nhà nhập khẩu và nhà phân phối Việt Nam, nhằm mở rộng cơ hội bán nông sản Mỹ tại một thị trường đang phát triển nhanh. Lịch hoạt động dự kiến gồm các cuộc gặp doanh nghiệp với doanh nghiệp, giới thiệu thông tin thị trường, thăm thực địa và sự kiện quảng bá sản phẩm. Cách làm này đáng chú ý vì giúp nhà cung cấp và đối tác tiềm năng trao đổi trực tiếp thay vì chỉ dựa vào các kênh giới thiệu chung.
Theo USDA, Việt Nam là thị trường xuất khẩu nông sản lớn thứ bảy của Mỹ trong năm 2025, còn xuất khẩu nông sản Mỹ sang Việt Nam tăng 38% so với năm trước. Những con số đó lý giải vì sao các doanh nghiệp muốn gặp đối tác tại chỗ: nhu cầu hiện hữu tạo nền tảng, còn gặp trực tiếp có thể giúp xác định cụ thể mặt hàng và hướng hợp tác. Dù vậy, chuyến xúc tiến chỉ mở cánh cửa đàm phán; đơn hàng lâu dài cần đáp ứng yêu cầu về chất lượng, giao nhận và nhu cầu thực tế.
Cơ hội cho nhà nhập khẩu và người tiêu dùng
Nhu cầu bông, đậu tương và nguyên liệu thức ăn chăn nuôi của Mỹ đang gắn với hoạt động sản xuất và chăn nuôi tại Việt Nam. Song triển vọng không chỉ nằm ở nguyên liệu đầu vào. USDA nhận định thu nhập tăng cùng sự phát triển của bán lẻ và chế biến thực phẩm đang mở thêm cơ hội cho trái cây, sữa, thịt và thực phẩm đặc sản Mỹ. Điều đó có thể giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng lựa chọn nguồn cung và danh mục hàng hóa, đồng thời đưa thêm sản phẩm đến người tiêu dùng.
Với người mua trong nước, giá trị thiết thực không phải là nhập khẩu nhiều hơn bằng mọi giá, mà là có thêm phương án lựa chọn và xây dựng quan hệ cung ứng phù hợp. Doanh nghiệp cần cân nhắc chất lượng, khả năng giao hàng và nhu cầu thị trường trước khi biến cuộc gặp thành hợp đồng. Chương trình cũng hướng tới giới thiệu sản phẩm Mỹ tới người tiêu dùng Việt Nam và củng cố các quan hệ thương mại hiện có. Đây là bước mở đầu cho trao đổi sâu hơn, không phải bảo đảm rằng mọi nhóm hàng sẽ lập tức có mặt rộng rãi.
Dư địa hợp tác còn tùy vào nhu cầu thật
Lý do chuyến đi diễn ra vào lúc này khá rõ: USDA đánh giá Việt Nam vẫn còn nhiều cơ hội để mở rộng sự hiện diện của nông sản Mỹ. Bên cạnh nhu cầu nguyên liệu và thực phẩm, thị trường nhiên liệu sinh học đang phát triển cùng yêu cầu pha trộn ethanol có thể tạo cơ hội cho người trồng ngô và nhà sản xuất ethanol Mỹ. Điều này mở rộng phạm vi kết nối từ hàng hóa thực phẩm sang nguyên liệu phục vụ năng lượng.
Nhưng dư địa thị trường không đồng nghĩa mọi cơ hội đều thành giao dịch. Nhà nhập khẩu Việt Nam cần đánh giá mức độ phù hợp của sản phẩm với nhu cầu sản xuất, phân phối và tiêu dùng trong nước; nhà xuất khẩu Mỹ phải chứng minh khả năng đáp ứng những yêu cầu đó. Vì vậy, điểm đáng theo dõi trong các cuộc gặp tại TP.HCM từ ngày 9–12/11 không chỉ là số lượng doanh nghiệp tham dự, mà là những kết nối nào chuyển thành quan hệ cung ứng bền vững. Quy mô đoàn tạo đà, còn kết quả sẽ do nhu cầu và điều kiện thương mại quyết định.
