Kim ngạch tăng, nhưng lợi ích chưa cân bằng
Thương mại Việt Nam–Argentina là hoạt động trao đổi hàng hóa giữa hai nền kinh tế, trong đó Việt Nam cung cấp sản phẩm công nghiệp và tiêu dùng, còn Argentina là nguồn nông sản, nguyên liệu đầu vào quan trọng. Trong chín tháng đầu năm 2026, tổng kim ngạch hai chiều đạt hơn 3,55 tỷ USD, tăng 8,06% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, mức tăng chung che khuất hai chiều diễn biến trái ngược: Argentina xuất khẩu sang Việt Nam khoảng 2,76 tỷ USD, tăng 24,24%, trong khi nhập khẩu hàng Việt giảm 25,52%, còn khoảng 796,5 triệu USD.
Bối cảnh hiện tại tạo ra cả cơ hội lẫn sức ép. Trong tháng 9, xuất khẩu của Argentina tăng 23,5% so với cùng kỳ, riêng năng lượng tăng 89,1%, cùng đà đi lên của nông sản và hàng công nghiệp chế biến. Nhưng hàng Việt tại Argentina chưa hưởng lợi tương xứng từ đà giao thương: kim ngạch song phương tăng chủ yếu nhờ chiều hàng Argentina sang Việt Nam. Vì vậy, chỉ nhìn vào tổng số sẽ dễ nhầm tăng trưởng chung với sự mở rộng thị phần của doanh nghiệp Việt.
Thay đổi nhu cầu buộc hàng Việt đổi cách tiếp cận
Hàng Việt xuất khẩu sang Argentina hiện tập trung vào linh kiện, phụ tùng, máy móc, thiết bị, hàng tiêu dùng và sản phẩm điện tử. Trở ngại là một số doanh nghiệp nhập khẩu tại thị trường Argentina đang chuyển từ mua linh kiện, bộ phận rời sang mua sản phẩm hoàn chỉnh. Nếu doanh nghiệp Việt chỉ tiếp tục chào bán theo cách cũ, họ có nguy cơ mất cơ hội ngay cả khi giá cạnh tranh. Cần xác định rõ sản phẩm nào có thể cạnh tranh trực tiếp, rồi xây dựng quan hệ bền vững với nhà nhập khẩu và nhà phân phối sở tại.
Giá bán không đủ để giữ thị phần. Muốn xuất khẩu sang Argentina ổn định, doanh nghiệp cần lựa chọn hàng phù hợp với sức mua, hoàn thiện hồ sơ theo quy định địa phương và tính toán logistics đến khâu giao hàng cuối cùng. Đây là những điều kiện quyết định liệu một cuộc tiếp xúc thương mại có thể chuyển thành hợp đồng, chứ không phải phần việc có thể xử lý sau khi đã chốt đơn.
Cơ hội cụ thể từ hàng tiêu dùng và thực phẩm
Dư địa mở rộng không chỉ nằm ở máy móc hay điện tử. Trong hoạt động kết nối với nhà nhập khẩu Nakato, các mặt hàng được quan tâm gồm bánh tráng, bún, mì gạo, nước sốt, sản phẩm từ dừa, hạt điều, gia vị và trái cây sấy. Danh mục này cho thấy cơ hội có thể bắt đầu từ những nhóm sản phẩm rõ ràng, thay vì dừng ở lời giới thiệu chung về tiềm năng thị trường Argentina.
Nhưng sự quan tâm của một nhà nhập khẩu chưa đồng nghĩa với đơn hàng. Doanh nghiệp Việt phải chứng minh nguồn cung ổn định, chất lượng đồng đều và khả năng đáp ứng yêu cầu về số lượng, bao bì hoặc nhãn riêng. Muốn biến cuộc gặp thành hợp tác, bước tiếp theo là chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, phương án vận chuyển và chính sách làm việc với nhà phân phối địa phương. Thành công sẽ phụ thuộc vào khả năng giao hàng đúng cam kết, không chỉ vào mức độ hấp dẫn của sản phẩm.
Giao thương bền vững cần quản trị rủi ro hai chiều
Quan hệ thương mại hiện dựa nhiều vào việc Việt Nam nhập ngũ cốc, nguyên liệu thức ăn chăn nuôi và phụ phẩm nông nghiệp từ Argentina. Trong chín tháng đầu năm, ngũ cốc đạt khoảng 1,77 tỷ USD, còn phụ phẩm ngành chế biến thực phẩm gần 785 triệu USD. Sự tập trung này khiến nguồn cung dễ bị ảnh hưởng bởi thời tiết, chính sách xuất khẩu hoặc vận tải biển. Nếu ngô, khô đậu tương hay phụ phẩm thức ăn chăn nuôi bị gián đoạn, chi phí đầu vào và kế hoạch sản xuất có thể chịu sức ép, rồi lan tới giá thành sản phẩm chăn nuôi và thực phẩm người dân mua.
Đáp án không phải giảm nhập khẩu, mà là giảm mức độ dễ tổn thương: đa dạng hóa đối tác và nguồn cung, duy trì dự trữ phù hợp, kết hợp hợp đồng dài hạn với điều khoản linh hoạt về thời gian và khối lượng. Ở chiều xuất khẩu, Argentina có thể tiếp nhận thêm hàng công nghiệp và tiêu dùng Việt Nam; Việt Nam cũng có thể tìm thêm sản phẩm giá trị gia tăng cao từ Argentina. Kết luận, đà tăng thương mại mới là nền tảng, chưa phải bảo đảm cho hàng Việt. Thị phần chỉ mở rộng khi doanh nghiệp chọn đúng sản phẩm, đối tác và cách phân phối để duy trì giao hàng đáng tin cậy.
