Concert nội địa mở rộng cuộc chơi kinh tế
Concert nội địa là chương trình biểu diễn âm nhạc được tổ chức trong nước, có thể biến sự quan tâm của khán giả thành nhu cầu mua vé, đi lại và chi tiêu cho các dịch vụ quanh đêm diễn. Vì vậy, giá trị của một buổi diễn không nên chỉ được đo bằng doanh thu bán vé.
Thị trường đang có thêm động lực từ những chương trình như “Anh trai say hi” và “Anh trai vượt ngàn chông gai”, cùng thói quen khán giả sẵn lòng trả tiền để nghe nhạc và gặp nghệ sĩ. Năm 2025, hơn 810 sự kiện âm nhạc được tổ chức tại Việt Nam, trong đó riêng tháng 8 có 108 sự kiện. Quy mô và tần suất này cho thấy kinh tế concert đã vượt khỏi nhóm khán giả ngách, nhưng cũng khiến nhà tổ chức phải cạnh tranh quyết liệt hơn.
Tại TPHCM, tám suất diễn quy mô lớn trong hai ngày 17-18/10 thu hút khoảng 200.000 lượt khán giả. Thành phố dự kiến tiếp tục có thêm chương trình giải trí quy mô lớn; đơn vị sản xuất cũng triển khai “Tinh hà say hi” trong năm nay. Cơ hội tăng trưởng là có thật, nhưng giá trị dài hạn phụ thuộc vào việc biến đám đông thành mức chi tiêu rộng hơn.
Tiền được chi quanh sân khấu, không chỉ ở quầy vé
Khi khán giả từ tỉnh khác đến xem, chi tiêu có thể lan sang khách sạn, ăn uống, mua sắm, vui chơi và đi lại. Đây là lý do du lịch concert đáng được tính như một phần của sản phẩm sự kiện, thay vì chỉ là hệ quả phụ. Bí thư Thành ủy TPHCM Trần Lưu Quang nhấn mạnh việc gắn chương trình văn hóa, giải trí với kinh tế du lịch và tiêu dùng để kéo khách, tăng chi tiêu và đóng góp cho tăng trưởng thành phố.
Dấu hiệu tại một số cơ sở lưu trú cho thấy hiệu ứng có thể đo được: khách sạn Grand Sài Gòn ghi nhận lượng khách tăng khoảng 20%, còn khách sạn Viễn Đông đạt công suất phòng 95-96% trong đợt diễn. Những con số này chưa đại diện cho toàn thị trường, nhưng cho thấy một đêm nhạc có khả năng tạo thêm nhu cầu cho doanh nghiệp quanh địa điểm tổ chức.
Dù vậy, tác động không tự lan đều. Phần lớn khán giả của các show tại TPHCM là người trẻ sống trong thành phố, nên mức tăng chưa tạo đột biến trên toàn ngành lưu trú. Muốn kéo dài lợi ích, địa phương cần kết nối vé diễn với trải nghiệm, ẩm thực và điểm đến đặc trưng, đồng thời khuyến khích khách ở lại lâu hơn. Nếu khán giả chỉ đến xem rồi về, cơ hội cho dịch vụ địa phương sẽ bị giới hạn.
Bán hết vé vẫn chưa chắc có lãi
Một khán đài đông kín là tín hiệu về sức hút, không phải bằng chứng cho lợi nhuận. Concert đòi hỏi nhiều khoản chi lớn cho nghệ sĩ, bản quyền, sân khấu, thiết bị, địa điểm và vận hành, trong khi tiền vé và tài trợ có thể không đạt kỳ vọng. Khi doanh thu bán vé là nguồn thu chủ yếu, chỉ một thay đổi về lượng vé hoặc chi phí cũng có thể làm đảo lộn kết quả kinh doanh.
Tài trợ vì thế không phải phần trang trí cho kế hoạch tài chính. Đại diện đơn vị sản xuất cho biết trong khoảng 40 sự kiện âm nhạc thực hiện trong 5 năm, hơn một nửa là chương trình miễn phí do nhãn hàng tài trợ; ngay cả show bán vé cũng có tài trợ. Điều đó cho thấy mô hình chỉ dựa vào khán giả mua vé chưa đủ an toàn để gánh chi phí và rủi ro của một show lớn.
Rủi ro không chỉ nằm trên giấy: một số chương trình đã phải hủy hoặc hoãn vì lượng vé không đạt kỳ vọng. Nhà sản xuất cần tính sức mua thực tế, phương án tài trợ và khả năng kiểm soát chi phí trước khi mở rộng quy mô. Sức nóng truyền thông có thể tạo nhu cầu, nhưng không thay thế được kỷ luật tài chính.
Lợi ích địa phương cần được đo bằng thời gian lưu lại
Đánh giá kinh tế concert chỉ bằng số vé bán ra sẽ bỏ qua cả phần lợi ích lan tỏa lẫn phần chi phí mà thành phố phải gánh. Một sự kiện lớn có thể tạo việc làm, tăng thu nhập và kích cầu tiêu dùng, nhưng hiệu quả phụ thuộc vào số khán giả thực sự lưu trú, thời gian ở lại và mức chi cho ăn uống, mua sắm, giải trí. Do đó, lượng người có mặt tại sân vận động không thể tự động được xem là lượng khách du lịch.
Cách tiếp cận hợp lý là phối hợp đơn vị tổ chức với khách sạn, cơ sở ăn uống, điểm tham quan và giao thông để xây dựng hành trình quanh đêm diễn. Thành phố cũng cần theo dõi công suất phòng, mức sử dụng dịch vụ và thời gian lưu trú, thay vì chỉ đếm lượt vào sân. Đây là cách phân biệt một concert đông khán giả với một sự kiện thực sự tạo thêm giá trị cho địa phương.
Concert nội địa có thể trở thành động lực cho du lịch và dịch vụ, nhưng không phải “mỏ vàng” tự khai thác. Muốn lợi ích vượt khỏi doanh thu bán vé, nhà tổ chức phải kiểm soát rủi ro, còn địa phương phải biến sức hút âm nhạc thành trải nghiệm khiến khán giả ở lại và chi tiêu. Thành công nên được đo bằng cả khả năng duy trì show lẫn phần giá trị thực sự lan tới cộng đồng.
