Liên kết vùng phải đưa hàng hóa đến người mua
Liên kết vùng phía Nam là cách các địa phương phối hợp thế mạnh sản xuất, chế biến, logistics và phân phối để hàng hóa tiếp cận nhiều người mua hơn. Tại Hội nghị ngành Công Thương các tỉnh, thành phía Nam lần thứ XII, diễn ra ngày 22/10 tại TP.HCM, Phó Chủ tịch Thường trực UBND TP.HCM Nguyễn Lộc Hà nhấn mạnh yêu cầu hợp tác giữa địa phương, kết nối doanh nghiệp và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa.
Đây là định hướng đúng vì thị trường lớn không tự động trở thành đầu ra nếu nhà sản xuất thiếu kênh bán, thông tin tiêu chuẩn hoặc đối tác phân phối. TP.HCM có sức mua, dịch vụ thương mại, logistics và mạng lưới phân phối; các tỉnh, thành lân cận có nguồn nguyên liệu, sản xuất công nghiệp, nông nghiệp, chế biến và sản phẩm đặc trưng. Ghép được những lợi thế ấy thành chuỗi cung ứng sẽ có ý nghĩa thiết thực hơn những cam kết hợp tác chung chung: doanh nghiệp có cơ hội bán hàng ổn định hơn, còn người tiêu dùng có thêm lựa chọn hàng hóa địa phương.
Sức mua lớn mở ra cơ hội, nhưng cần đường vào thị trường
Quy mô tiêu dùng cho thấy vì sao TP.HCM có thể đóng vai trò cửa ngõ cho hàng hóa trong vùng. Trong 9 tháng năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng khu vực phía Nam ước đạt 2,86 triệu tỷ đồng, tăng 16,5% và chiếm 48,2% cả nước. Con số này là cơ hội, không phải bảo đảm doanh số: hàng hóa vẫn cần đáp ứng tiêu chuẩn, chất lượng và yêu cầu của từng kênh phân phối.
Thành phố cho biết sẽ tạo điều kiện để hàng địa phương tiếp cận hệ thống phân phối hiện đại và mở rộng thị trường trên cả nước. Với cơ sở sản xuất nhỏ, lợi ích có thể đến từ việc gặp được nhà mua hàng, hiểu yêu cầu đóng gói và chất lượng, rồi điều chỉnh sản phẩm trước khi đưa vào mạng lưới bán lẻ. Nếu thiếu những bước kết nối đó, thị trường lớn vẫn có thể nằm ngoài tầm với của nhiều đơn vị.
Xúc tiến thương mại cần nối sự kiện với đơn hàng
Các hoạt động xúc tiến thương mại dịp cuối năm cho thấy cách phối hợp có thể tạo đầu ra cụ thể hơn: TP.HCM đẩy mạnh kết nối cung cầu, khuyến mại tập trung, hội chợ, triển lãm và mua sắm, đồng thời phối hợp với các tỉnh, thành quảng bá sản phẩm, kết nối doanh nghiệp và mở rộng hệ thống phân phối. Hình ảnh người mua chọn đặc sản tại một gian hàng ở Nhà thi đấu Phú Thọ ngày 23/10 là minh họa trực quan cho việc đưa sản phẩm địa phương đến gần người tiêu dùng.
Tuy vậy, hội chợ chỉ là điểm khởi đầu nếu sau đó không có đơn hàng, đối tác tiếp tục thu mua hoặc kế hoạch phân phối. Giá trị của sự kiện nằm ở việc giúp nhà sản xuất gặp đúng nhà phân phối, nhận phản hồi từ người mua và mở đường cho quan hệ kinh doanh lâu dài. Khi kích cầu tại TP.HCM gắn với hàng hóa từ các tỉnh, sức mua ở một địa phương có thể lan thành cơ hội cho cả chuỗi sản xuất, chế biến, vận chuyển và dịch vụ hỗ trợ.
Từ phối hợp địa phương đến năng lực cạnh tranh
Liên kết chỉ bền khi đi cùng cải thiện năng lực sản xuất. Tại hội nghị, đại diện các địa phương đề xuất tăng cường khuyến công, nâng chất lượng nhân lực, phát triển chế biến sau thu hoạch và gia tăng giá trị hàng hóa. Những việc này quyết định liệu doanh nghiệp có thể đáp ứng đơn hàng lớn và duy trì chất lượng ổn định, thay vì chỉ tăng bán trong một đợt xúc tiến.
Bước tiếp theo cần là những chương trình hợp tác gắn với nhu cầu doanh nghiệp và thế mạnh từng địa phương. TP.HCM cho biết sẽ tiếp tục thúc đẩy liên kết và nâng hiệu quả phối hợp; chính quyền địa phương cũng được đề nghị chủ động xây dựng kế hoạch khuyến công năm 2027, cải thiện tư vấn và quảng bá thị trường. Kết luận: liên kết vùng chỉ thật sự có ích khi biến sức mua thành đơn hàng, đơn hàng thành sản xuất ổn định, và cơ hội thị trường thành năng lực cạnh tranh lâu dài.
