Một đoàn khách mua hàng, không chỉ là khách tham quan
Food Expo Vietnam là hội chợ thực phẩm nơi doanh nghiệp gặp gỡ, giới thiệu sản phẩm và tìm cơ hội giao thương; với đoàn Malaysia năm nay, giá trị đáng chú ý nằm ở việc kết nối trực tiếp nhà xuất khẩu Việt Nam với người mua và nhà phân phối. Từ ngày 11 đến 14 tháng 11 năm 2026, 30 doanh nghiệp Malaysia sẽ đến Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Sài Gòn tại TP. Hồ Chí Minh dự hội chợ do Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương, tổ chức và tìm cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Đây là tín hiệu đáng quan tâm hơn một cuộc trưng bày sản phẩm thông thường: đoàn có đại diện chính quyền Penang, doanh nghiệp xuất khẩu, đơn vị nhập khẩu, phân phối và hệ thống siêu thị. Sự hiện diện của cả người mua lẫn kênh bán hàng tạo điều kiện để cuộc gặp tại hội chợ đi xa hơn trao đổi danh thiếp.
Cơ hội chỉ thành giao dịch khi có đúng đầu mối
Với nhà sản xuất Việt Nam, lợi ích thực tế không chỉ là được người mua Malaysia biết đến. Các doanh nghiệp có thể tiếp cận nhà nhập khẩu, nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ và đơn vị vận hành thương mại điện tử tại Malaysia. Nếu thiết lập được quan hệ phù hợp, hàng Việt có thêm một đầu mối để thử nghiệm thị trường, nhận phản hồi về yêu cầu sản phẩm và tìm lối vào các cộng đồng tiêu dùng rộng hơn. Malaysia cũng có thể đóng vai trò cửa ngõ thương mại Hồi giáo; nguồn tin nêu cơ hội tiếp cận các thị trường có cộng đồng Hồi giáo lớn ở Đông Nam Á, Nam Á, Trung Đông, Trung Á và một số nước châu Phi. Tuy vậy, cơ hội không tự chuyển thành đơn hàng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng và khả năng đáp ứng yêu cầu halal, thay vì xem hội chợ là đích đến.
Nhu cầu tìm đối tác đã vượt khỏi ngành thực phẩm
Đặt chuyến đi trong bối cảnh rộng hơn sẽ thấy Food Expo là một điểm gặp trong nỗ lực tìm nguồn hàng và đối tác Việt Nam ở nhiều ngành. Aska Jitu Enterprise đã gửi thư ngỏ đề nghị hỗ trợ kết nối, với mục tiêu nhập khẩu trực tiếp hoặc hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam kết nối xuất khẩu. Danh mục quan tâm gồm dược phẩm và chăm sóc sức khỏe, như vật tư tiêu hao phẫu thuật, chăm sóc người mắc tiểu đường, cùng sản phẩm tiêu dùng, chăm sóc cá nhân, gia dụng, thực phẩm và hàng công nghiệp. Điều đó mở rộng dư địa hợp tác thương mại, nhưng cũng đòi hỏi doanh nghiệp Việt không giới hạn việc tiếp cận Malaysia vào nông sản hay thực phẩm. Cơ hội nằm ở khả năng ghép đúng nhu cầu với năng lực sản xuất, tiêu chuẩn và phương án phân phối cụ thể.
Từ cuộc gặp đến quan hệ kinh doanh bền vững
Việt Nam có nền sản xuất và chế biến xuất khẩu đa ngành, từ gạo, cà phê, hồ tiêu, cao su đến hàng công nghệ và máy móc; Malaysia có mạng lưới thương mại và kênh tiếp cận người mua trong khu vực. Kết hợp hai lợi thế có thể giúp hàng Việt mở rộng thị trường, nhưng kết quả sẽ phụ thuộc vào khâu theo đuổi sau hội chợ: xác minh đối tác, thống nhất yêu cầu kỹ thuật, thử mẫu và duy trì liên lạc. Thương vụ Việt Nam tại Malaysia dự kiến tiếp tục quảng bá sản phẩm Việt, kết nối và đưa các đoàn doanh nghiệp, nhà nhập khẩu sang Việt Nam để dự hội chợ, nghiên cứu thị trường và xây dựng quan hệ kinh doanh lâu dài. Đây là hướng đi đúng; thước đo thành công của đoàn 30 doanh nghiệp không phải số cuộc gặp, mà là những hợp đồng và kênh phân phối được hình thành sau đó.
