Mục tiêu lớn, nhưng thương hiệu mới là thước đo
Xuất khẩu thương mại điện tử là cách doanh nghiệp đưa sản phẩm đến khách hàng nước ngoài thông qua nền tảng trực tuyến, thay vì chỉ dựa vào mạng lưới phân phối truyền thống tại từng thị trường. Tại Hội nghị Nhà bán hàng 2026 ở Trung tâm Hội nghị Quốc gia Việt Nam, Amazon Global Selling Việt Nam công bố ba ưu tiên chiến lược cho năm 2027, hướng tới hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu toàn cầu; sự kiện quy tụ hơn 1.000 nhà bán hàng trong nước và khu vực.
Mục tiêu cụ thể là đưa 30 Thương hiệu Quốc gia Việt Nam lên Amazon, hỗ trợ 300 nhà sản xuất trong các ngành nội thất, thực phẩm và may mặc bắt đầu bán hàng trên nền tảng, đồng thời hướng tới hơn 300 nhà bán hàng đạt doanh thu vượt 10 tỷ đồng trong năm 2027. Đây là tham vọng đáng chú ý, nhưng số thương hiệu hiện diện không tự động đồng nghĩa với sức cạnh tranh. Giá trị của kế hoạch nằm ở việc thúc đẩy doanh nghiệp rời mô hình gia công để tự phát triển sản phẩm và làm chủ thương hiệu.
Ba ưu tiên: chọn đúng hàng, vận hành gọn, khai thác thế mạnh sản xuất
Ưu tiên thứ nhất là giúp nhà bán hàng chọn sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường. Các công cụ như Product Opportunity Explorer và Discover Unmet Demand phân tích tín hiệu mua sắm, nhận diện xu hướng và những phân khúc còn thiếu nguồn cung. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể kiểm chứng nhu cầu trước khi bỏ nguồn lực vào sản xuất hoặc tung sản phẩm mới. Đây là bước có ý nghĩa đặc biệt với nhà sản xuất quen làm theo đơn đặt hàng: năng lực làm ra hàng hóa không bảo đảm rằng khách quốc tế đang tìm mua đúng mặt hàng ấy.
Ưu tiên thứ hai là ứng dụng AI để quản lý hoạt động, từ danh mục sản phẩm đến quảng cáo và tình trạng tài khoản. Các công cụ như Seller Assistant, New Seller Central, Account Health và Advertising Intelligence được giới thiệu nhằm giúp tiết kiệm thời gian, hỗ trợ quyết định vận hành và tối ưu tiếp cận khách hàng. Ưu tiên thứ ba là phát huy năng lực sản xuất trong nước để thúc đẩy xuất khẩu. Ba hướng này liên kết với nhau: dữ liệu giúp chọn hàng, AI hỗ trợ vận hành, còn nền tảng sản xuất tạo nguồn cung. Thiếu một mắt xích, mở rộng bán hàng xuyên biên giới dễ thành cuộc đua tốn công mà không tạo được thương hiệu bền vững.
Từ hiện diện trên sàn đến thương hiệu Việt toàn cầu
Amazon Global Selling Việt Nam cũng công bố hợp tác với Cục Xúc tiến Thương mại thuộc Bộ Công Thương nhằm đưa các Thương hiệu Quốc gia ra thị trường quốc tế. Chương trình “Từ thương hiệu quốc gia đến thương hiệu toàn cầu” hướng đến trang bị kiến thức và kỹ năng xuất khẩu thương mại điện tử cho 30 doanh nghiệp có sản phẩm đạt chứng nhận Thương hiệu Quốc gia, do hai bên lựa chọn.
Trong năm 2027, Amazon dự kiến hỗ trợ thêm nhà sản xuất qua hội thảo, hướng dẫn và chương trình đào tạo chuyên sâu NAMI. Đây là hỗ trợ thiết thực, nhưng không thể thay doanh nghiệp quyết định sản phẩm có khác biệt gì, định vị ra sao và phục vụ ai. Bán hàng xuyên biên giới mở cơ hội thử nghiệm sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu và nhận phản hồi trực tiếp từ khách quốc tế mà không cần lập ngay hệ thống cửa hàng, phân phối ở nước ngoài. Muốn biến cơ hội ấy thành thương hiệu Việt toàn cầu, doanh nghiệp vẫn phải tạo được lý do để khách chọn mua và quay lại. Kết luận: mục tiêu 30 thương hiệu chỉ có sức nặng khi hiện diện trên nền tảng đi cùng năng lực xây dựng thương hiệu và đáp ứng thị trường.
