Người tập không bỏ vận động, họ bỏ mô hình cũ
Chuỗi phòng gym là mô hình kinh doanh tập luyện tập trung vào nhiều cơ sở, mặt bằng lớn và hệ tiện ích đồng bộ, thường dựa vào hội viên dài hạn để duy trì doanh thu. Nhưng quy mô ấy không còn bảo đảm sức hút khi người tập có thêm lựa chọn ngoài phòng tập truyền thống. Chạy bộ cộng đồng, các câu lạc bộ và pickleball đem lại hoạt động ngoài trời, tính kết nối và sự linh hoạt mà không gian trong trung tâm thương mại khó thay thế. Nhu cầu tập luyện vẫn hiện hữu; điều đổi khác là cách mọi người muốn vận động và mức độ sẵn lòng cam kết với một thương hiệu.
Từ tháng 7/2026, làn sóng đóng cửa và gián đoạn hoạt động gây sức ép lên ngành. Một chuỗi cao cấp từng có khoảng 50 cơ sở, chiếm 72,2% thị trường tính theo số hội viên, đến cuối tháng 10 chỉ còn ba cơ sở; các đối thủ cùng phân khúc cũng thu hẹp mạng lưới, có chuỗi rút khỏi miền Nam. Đây không chỉ là sự chững lại của vài doanh nghiệp. Nó cho thấy lợi thế từng đến từ nhiều tiện ích và địa điểm đắc địa đang bị bào mòn bởi những hình thức tập luyện dễ tiếp cận hơn.
Thẻ dài hạn biến rủi ro kinh doanh thành nỗi lo của khách
Đằng sau những lần gym đóng cửa là bài toán chi phí khó né: mặt bằng đẹp, thiết bị đắt tiền, hồ bơi, điều hòa hoạt động liên tục và nhân sự khiến mỗi câu lạc bộ phải gánh hóa đơn lớn, bất kể doanh thu. Để duy trì bộ máy, nhiều nơi dựa vào thẻ dài hạn, có gói từ sáu tháng hoặc thẻ trọn đời trả trước. Cách bán này giúp thu tiền sớm nhưng đẩy rủi ro sang hội viên nếu cơ sở ngừng hoạt động.
Đầu năm 2026, một khách hàng mua gói hai năm giá hơn 65 triệu đồng, hạn đến năm 2028, rồi lo lắng khi chi nhánh sắp đóng cửa. Một khách khác tại TP.HCM mua thêm 48 buổi huấn luyện cá nhân với tổng giá 26,4 triệu đồng; sau khi phòng tập đóng cửa, chị vẫn phải trả góp khoảng 1,3 triệu đồng mỗi tháng cho gói chưa dùng hết. Hàng trăm phản ánh khác liên quan đến hợp đồng kéo dài từ một đến bốn năm. Sau những trải nghiệm ấy, sự dè chừng với cam kết trả trước không phải phản ứng thái quá mà là cách người tập tự bảo vệ mình.
Một bên chọn phòng bình dân, bên kia tìm sự kèm cặp
Với người tập bình dân, phòng gym nhỏ gần nhà trở lại hấp dẫn vì vé tháng giúp kiểm soát chi tiêu và không khóa chặt họ vào hợp đồng dài hạn. Những phòng tập trong khu dân cư thường ít tiện ích hơn, nhưng thiết bị cơ bản và cách thu tiền theo tháng có thể phù hợp với người chỉ cần tập đều. Tại Hà Nội, giá được ghi nhận từ 350.000 đồng mỗi tháng, phổ biến ở mức 450.000–500.000 đồng, trong khi lựa chọn cao cấp có thể vượt một triệu đồng. Đổi lại, khách có thể gặp bất tiện như không gian nóng, đông hoặc phải chờ máy. Gym bình dân không miễn nhiễm với nguy cơ đóng cửa, nhưng cách trả từng tháng giới hạn khoản tiền có thể mất.
Người có điều kiện lại rời câu lạc bộ lớn theo hướng khác: họ tìm studio tập luyện chuyên một hoặc hai bộ môn, hoặc thuê huấn luyện viên riêng để được theo sát hơn. Đây không phải cuộc chạy đua tìm giá rẻ, mà là đổi tiện ích đại trà lấy sự chú ý cá nhân và môi trường chuyên biệt. Các studio boutique cũng bán cảm giác thuộc về một cộng đồng nhỏ. Dù lựa chọn nào, khách hàng ngày càng có thể tìm kế hoạch tập phù hợp qua huấn luyện viên, nhóm cộng đồng và công nghệ theo dõi thể thao—những lợi thế mà chuỗi lớn không còn độc quyền.
Thị trường đang buộc phòng tập phải kiếm lại niềm tin
Sự dịch chuyển không chứng minh rằng phòng tập quy mô lớn đã hết chỗ đứng; nó cho thấy mô hình đó không thể dựa mãi vào mặt bằng sang, nhiều tiện ích và thẻ trả trước để giữ khách. Người tập muốn biết mình trả tiền cho điều gì, được phục vụ đến đâu và có thể dừng mà không gánh hậu quả kéo dài hay không. Phòng gym nhỏ phải đáp ứng sự tiện lợi và chất lượng cơ bản; studio cần chứng minh giá trị của việc huấn luyện chuyên sâu. Cả hai vẫn phải đối mặt với rủi ro vận hành, nên vé tháng cũng không đồng nghĩa an toàn tuyệt đối.
Kết luận đáng chú ý nhất là người tập không quay lưng với rèn luyện sức khỏe: họ đang rời bỏ khoảng giữa—mô hình trả trước đắt đỏ nhưng không luôn đem lại sự chăm sóc tương xứng. Chuỗi phòng gym muốn cạnh tranh trở lại cần đặt niềm tin và tính minh bạch ngang hàng với tiện ích. Còn người tập có thêm lựa chọn để trả theo nhu cầu thực tế: gym bình dân cho sự linh hoạt, studio hoặc huấn luyện viên riêng cho mức độ kèm cặp cao hơn. Khi thị trường mở rộng lựa chọn, quy mô tự thân không còn là lời hứa đủ sức giữ hội viên.
