Danh mục nghệ sĩ trở thành một trụ cột kinh doanh
Khai thác thương mại nghệ sĩ là hoạt động biến sức hút và hình ảnh của nghệ sĩ thành doanh thu thông qua các cơ hội kinh doanh gắn với họ. Với DatVietVAC, đây không còn là phần phụ của hoạt động giải trí: doanh thu từ mảng này đạt 408 tỷ đồng trong chín tháng đầu năm 2026, tăng 43% so với cùng kỳ. Quy mô ấy cho thấy công ty đang bán được giá trị của một danh mục nhân sự, chứ không chỉ trông chờ vào một chương trình ăn khách. DatVietVAC có 98 nghệ sĩ độc quyền đóng góp vào hoạt động khai thác thương mại. Mạng lưới này có thể tạo cơ sở cho nhiều cơ hội hợp tác, trong khi mức tăng trưởng mạnh cho thấy nguồn thu từ nghệ sĩ đang được tổ chức thành một mảng kinh doanh đáng kể. Đây là hướng đi có sức nặng trong hệ sinh thái truyền thông, bởi giá trị thương mại không nhất thiết kết thúc khi một chương trình lên sóng.
Một show, nhiều dòng tiền riêng biệt
Tinh Hà 'Say Hi' minh họa một cách kiếm tiền khác: khai thác tài sản trí tuệ của riêng chương trình. Trong chín tháng, DatVietVAC ghi nhận 41 tỷ đồng từ phát hành nhạc trên nền tảng số và cấp quyền thương hiệu cho nhãn hàng; merchandise liên quan đóng góp thêm 19 tỷ đồng, đưa tổng doanh thu các nguồn này lên khoảng 60 tỷ đồng. Con số này nhỏ hơn đáng kể so với 408 tỷ đồng của mảng khai thác thương mại nghệ sĩ, nhưng hai khoản không nên bị xem như đối thủ trực tiếp: một bên phản ánh hoạt động trên danh mục nghệ sĩ độc quyền, bên kia là khả năng thương mại hóa nội dung, thương hiệu và vật phẩm của một chương trình cụ thể. Chính sự khác biệt ấy là điểm đáng chú ý. Hệ sinh thái âm nhạc có thể vừa xây nguồn thu rộng từ nghệ sĩ, vừa tạo các đợt doanh thu tập trung quanh một chương trình có sức hút.
Concert mở rộng vòng đời thương hiệu
Doanh thu 60 tỷ đồng chưa bao gồm các đêm concert của Tinh Hà 'Say Hi'. Trong quý IV, DatVietVAC dự kiến tổ chức năm đêm diễn, trong đó có một concert tại Las Vegas theo hình thức cấp quyền kinh doanh cho đối tác. Hai đêm đầu tiên đã diễn ra vào giữa tháng 10, với lượng khán giả ước tính lên tới hàng chục nghìn người. Những dữ kiện này cho thấy chương trình có thể được khai thác tiếp sau thời gian phát sóng: âm nhạc, nhãn hiệu, vật phẩm và trải nghiệm trực tiếp tạo thành các lớp thương mại khác nhau. DatVietVAC xác định đây là một trong những chương trình bom tấn đóng góp chủ lực vào kết quả kinh doanh. Tuy vậy, không nên cộng doanh thu tiềm năng của concert vào con số đã công bố cho chín tháng. Giá trị của kế hoạch nằm ở khả năng kéo dài sức sống thương hiệu và mở thêm kênh thu, không phải ở việc làm đẹp một phép so sánh.
Tăng trưởng mảng riêng giữa doanh thu công ty suy giảm
Bức tranh toàn công ty khiến mức tăng của mảng nghệ sĩ càng đáng lưu ý: doanh thu thuần DatVietVAC trong chín tháng đạt 2.116 tỷ đồng, giảm 5,7% so với cùng kỳ. Trong bối cảnh đó, mức tăng 43% của khai thác thương mại nghệ sĩ là dấu hiệu cho thấy các nguồn thu không vận động cùng một chiều. Quý IV thường là mùa cao điểm khi chương trình lớn, concert, sự kiện và ngân sách marketing của nhãn hàng tập trung vào cuối năm. Công ty cũng được chấp thuận niêm yết hơn 111,4 triệu cổ phiếu DVV từ ngày 2/11. Những mốc này tạo thêm bối cảnh cho giai đoạn kế tiếp, nhưng không bảo đảm rằng đà tăng của từng mảng sẽ tự động bù được biến động toàn doanh nghiệp. Điều DatVietVAC cần chứng minh là khả năng biến danh mục nghệ sĩ và thương hiệu chương trình thành nguồn thu lặp lại, thay vì phụ thuộc vào vài đợt thành công nổi bật.
