Một điểm tựa cho giai đoạn chưa có giao dịch
Lương cứng môi giới là khoản thu nhập cố định được hỗ trợ trong thời gian nhân viên kinh doanh làm việc, không phụ thuộc hoàn toàn vào việc đã chốt được giao dịch hay chưa. Từ ngày 1/7/2026, Vinhomes hỗ trợ lương cứng cho nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý bán sản phẩm của doanh nghiệp: 7 triệu đồng mỗi tháng nếu chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng nếu đã đóng bảo hiểm. Đây là thay đổi đáng kể trong nghề vốn thường gắn thu nhập với hoa hồng. Với người mới, khoản cố định này không bảo đảm sẽ bán được hàng, nhưng có thể giúp họ trả các chi phí sinh hoạt trong lúc học việc và tìm kiếm khách hàng.
Áp lực ấy không hề trừu tượng. Một môi giới mới được nguồn tin nêu tên là Trần Đức Hoàng trải qua ba tháng không chốt được giao dịch, trong khi tiền thuê trọ, ăn uống, xăng xe và điện thoại vẫn phải thanh toán. Sau khi gia nhập đại lý độc quyền, anh nhận mức hỗ trợ 7 triệu đồng mỗi tháng; mức dành cho người đã đóng bảo hiểm xã hội lên tới 8,5 triệu đồng. Chính sách vì thế nhắm vào khoảng trống dễ khiến tân binh rời nghề trước khi kịp tích lũy kinh nghiệm.
Giảm áp lực mưu sinh, nhưng không thay thế đào tạo
Không có giao dịch đồng nghĩa nhiều môi giới không có thu nhập, khiến họ nhanh chóng cạn khoản dự phòng và có thể bỏ nghề dù vẫn có năng lực. Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam Nguyễn Văn Đính nhận định rằng khi sinh kế cơ bản được bảo đảm, tư vấn viên bớt bị thôi thúc ép khách hoặc làm ăn chộp giật. Đây là lợi ích quan trọng hơn con số trên bảng lương: người mới có thêm thời gian tìm hiểu sản phẩm, pháp lý và nhu cầu người mua thay vì chỉ chạy theo một thương vụ để trang trải tháng tới.
Tuy nhiên, lương cứng không thể tự biến người mới thành nhân viên bán hàng hiệu quả. Hoàng đang tham gia chương trình huấn luyện thực chiến 90 ngày: 30 ngày đầu làm quen dữ liệu số hóa và công cụ bán hàng, sau đó học hỏi từ nhân viên giàu kinh nghiệm; chặng 30 ngày cuối hướng tới tác chiến thực địa. Cách kết hợp thu nhập nền với đào tạo có ý nghĩa hơn việc chỉ trợ cấp: nó cho tân binh cơ hội học nghề mà không phải quyết định nghỉ việc chỉ vì vài tháng đầu chưa có giao dịch.
Từ chính sách giữ người đến cuộc đua tuyển dụng
Vinhomes còn hỗ trợ chi phí hoạt động và marketing cho đại lý, thanh toán hoa hồng đúng hạn, đồng thời phối hợp đào tạo, tìm khách hàng và cung cấp công cụ bán hàng. Quy mô chính sách có thể lên tới khoảng 20.000 môi giới tại khoảng 100 đại lý trên toàn quốc. Động thái này cũng phản ánh bài học từ các chu kỳ khó khăn: khi thị trường trầm lắng, môi giới rời nghề hàng loạt, nhưng lúc nhu cầu phục hồi, doanh nghiệp lại khó tuyển người có kinh nghiệm.
Tác động đã lan sang hoạt động tuyển dụng môi giới mới ở các sàn khác. Trong khi nhiều đơn vị cắt giảm nhân sự, Home Plus liên tục đăng tuyển và tranh thủ thời gian để đào tạo đội ngũ kinh doanh. Đây là tín hiệu cho thấy cạnh tranh không chỉ xoay quanh dự án hay hoa hồng; khả năng giữ nhân viên trong giai đoạn chưa có giao dịch cũng trở thành lợi thế tuyển dụng. Dù vậy, chính sách của một doanh nghiệp chưa đủ chứng minh toàn thị trường sẽ phục hồi hay mọi sàn đều có khả năng chi trả tương tự.
Điểm tựa hữu ích, không phải lời bảo đảm thành công
Mức lương môi giới bất động sản cố định giúp người mới giảm nguy cơ bị đào thải vì thiếu tiền sinh hoạt trước khi kịp học nghề. Nhưng người ứng tuyển cần xem kỹ điều kiện hợp đồng, yêu cầu độc quyền, chế độ bảo hiểm và cách tính hoa hồng; khoản hỗ trợ không đồng nghĩa với thu nhập vô điều kiện hay cam kết có giao dịch. Với doanh nghiệp, thước đo thành công cũng không nên dừng ở số lượng tuyển được, mà phải là khả năng đào tạo nhân viên tư vấn đúng và giữ họ bằng môi trường làm việc minh bạch.
Kết luận, mức hỗ trợ 7–8,5 triệu đồng mỗi tháng có thể tạo chiếc đệm cần thiết cho môi giới mới trong giai đoạn bấp bênh, đồng thời thúc đẩy các sàn cạnh tranh bằng tuyển dụng và đào tạo thay vì chỉ trông chờ vào hoa hồng. Giá trị dài hạn sẽ phụ thuộc vào việc khoản lương cứng đi cùng lộ trình học nghề thực chất và điều kiện lao động rõ ràng.
